跟刘先生一样的球迷现在越来越多，他们都很喜欢买国安的周边产品。自从工体对面的国安特许产品线下旗舰店开张以后，每到主场比赛前，这里都会聚集很多球迷。

这家线下实体店是由北京国安俱乐部和他们的特许产品合作伙伴杭州孚德一起打造的。他们从2018年开始就合作了，一起做国安的官方特许产品。在过去的七年里，他们推出了各种各样的产品，像90年代复古夹克、硅胶队徽助威服、编号版北京城区主题T恤、工体草坪纪念品，还有京狮毛绒盲盒，甚至还有联名月饼。他们一直在拓展国安俱乐部的衍生品文化。现在，国安的官方特许产品已经超过了300种，在国内可以说是非常领先的。

今年，工体内部环廊的国安特许商品专卖店也升级了，在8看台和24号看台还设置了官方快闪店。旗舰店加上两个快闪店的总面积超过了300平方米，这样的规模在欧洲五大联赛的俱乐部官方产品店里也不逊色。

外援法比奥最近状态超好，连续进球，他穿的那件球衣成了本赛季最抢手的！紧随其后的是刚入籍的归化球员塞尔吉尼奥，买球衣的球迷都争着第一时间在店里印上29号或者7号。国内球员里，张玉宁、张稀哲这些老熟人，还有这两年新来的张源、曹永竞，他们的球衣也很受欢迎。

负责国安周边产品的公司叫孚德，在中国还代理了AC米兰和阿森纳的官方商品。有工作人员透露，国安周边的开发和销量都能跟欧洲不少俱乐部比一比了。

20年前，甚至更早的时候，每当中超比赛日那天，工体北路就变成了小商贩们的“天堂”。路边摆满了各种盗版球衣和围巾，那会儿一件盗版球衣能卖到80块钱，稍微砍砍价就能降到五六十块，等比赛快开始的时候，直接25块钱甩卖，那些小贩们每次都能把带过来的东西卖得差不多。为啥大家买盗版的多呢？一方面是因为正版球衣太贵了，另一方面，那时候也找不到地方买正版的东西。

后来到了2017年，中赫集团接手国安俱乐部之后，董事长周金辉在很多场合都说，要尊重国安的历史，也要尊重和服务球迷。比如当时球队改名字的事情，他还专门找球迷征求意见，这也是为什么最后保留了“国安”这两个字。从那以后，国安俱乐部一边搞多元化经营，一边也开始扩展周边商品的种类。以前，国安俱乐部还自己设计过外套、T恤啥的，连董事长周金辉和其他员工、球员、教练平时都不穿别的，就穿自家出的这些衣服。

十年来，国安的商务部和品牌部一直在跟球迷保持联系，尤其是新球衣设计的时候，会征求球迷的意见，然后再跟耐克商量，把大多数球迷喜欢的元素加到球衣里。

刚开始的时候，国安每个赛季卖出去的官方球衣也就几百件。后来通过跟球迷沟通，比如问问他们能接受什么价位的球衣，再根据上一年的销量情况来决定下一年的重点销售计划。这十年间，从几百件球衣慢慢增加到了上千件、两千件、五千件，上个赛季甚至超过了万件。“我们花十年时间就是为了培养球迷买正版球衣的习惯，让大家把买正版球衣当成一种支持俱乐部的方式。同时我们也了解球迷对国安队以及对北京这座城市的情感，把这些情感融入到我们的周边产品里，这样大家就更愿意收藏我们的东西了。”国安俱乐部的相关负责人这样说。

国安俱乐部商务部的负责人也说了，国安这个俱乐部成立三十多年了，从1992年到现在，一直在想办法让俱乐部赚钱，希望能做到收支平衡。俱乐部赚钱的方式除了找赞助商和卖球票，还有一个很重要的是开发和卖周边产品。

最近这几个赛季，国安俱乐部出了不少有北京特色的东西，比如纪念俱乐部成立30年的大事记，做成图形化的徽章，特别受球迷欢迎，很多球迷都想买来收藏，留住一些美好的回忆。

对国安来说，接下来还有一件挺重要的事儿得做，这事已经在前期开始酝酿、调研和规划了，那就是建一个属于俱乐部自己的会员系统。按照现在北京那些大粉丝团的人数、买年票的比例，还有网上粉丝群的潜力来看，国安的球迷会员系统刚起步的时候，注册会员可能有1万5到3万人左右，以后还能慢慢扩展到10万人以上呢。将来国安的周边产品也会跟这个会员系统结合起来搞些新尝试，让产品的开发和销售形成一个完整的循环。

粉丝可是俱乐部生存和发展最重要的根基啊，所以国安在搞商业化开发的时候，一定会尊重粉丝，认真听他们的意见。“我们在赚钱的同时，肯定也会一直尊重粉丝，我们不只是打造俱乐部的品牌，更重要的是服务好粉丝，让他们喜欢我们的东西。”俱乐部的负责人这么说。

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